Metodologia WABS Estrutura de Vendas

Calculadora WABS

Uma simulação para conversar sobre captação, vendas e viabilidade. Ajuste os números à realidade da empresa.

Seu ponto de partida

Valores em dólares americanos (USD).

Empresa e período

Empresa · informe para salvar

Serviço principal

Meses com mídia ativa

3 meses de captação dentro do projeto de 4 meses. Edite conforme o cronograma.

Captação e conversão

Mídia por mês ativo

US$

Custo por lead (CPL)

US$

Use o custo médio dos canais incluídos no orçamento.

Leads que recebem estimado

Dos leads captados, quantos avançam até um estimado enviado?

Estimados que viram contratos

Cenário base. A taxa é sobre propostas enviadas, não sobre todos os leads.

Economia do serviço

Valor médio por projeto vendido

US$

Use o valor do projeto, não o sinal de entrada.

Margem antes da aquisição

Quanto sobra do serviço após os custos variáveis de execução, antes de mídia, WABS e outros custos de aquisição.

Capacidade de novos projetos / mês

Vagas disponíveis além dos serviços que você já tem. O limite considera todos os meses do período.

Custo da estrutura

Honorários WABS · total de 4 meses

US$

Inclua a implantação e os honorários combinados para o projeto.

Outros custos de aquisição · total

US$

CRM, telefonia, IA ou comissões fora da margem e dos honorários. Conte cada custo uma única vez.

Se sua margem já desconta marketing, recalcule-a antes de usar aqui. Assim, o mesmo custo não entra duas vezes.

Sua simulação de construção

Projeto de 4 meses · cenário base

Projeção, não garantia

Preencha mídia, CPL, conversão, ticket, margem e honorários para calcular. Você também pode carregar um exemplo fictício para conhecer a ferramenta.

Saldo de contribuição após aquisição

—

Valor projetado para cobrir custos fixos, impostos não incluídos e resultado da empresa. O cálculo considera somente as novas vendas desta simulação.

Receita contratada estimada—

Custo total de aquisição—

Saldo sobre a receita—

Leads projetados

—

Mídia total ÷ custo por lead

Projetos vendidos

—

Estimativa limitada pela capacidade

ROAS da mídia

—

Receita contratada ÷ mídia

CAC completo

—

Aquisição completa ÷ vendas

CAC só da mídia

—

Investimento em mídia ÷ vendas

Conversão total

—

Vendas atendidas ÷ leads captados

O caminho até a venda

Cenário base

Leads captados—

↓ Etapa de proposta

Estimados enviados—

↓ Etapa de fechamento

Contratos fechados—

A forma ilustra as etapas; as quantidades e taxas estão nos números.

O funil será calculado a partir das taxas que você informar.

Três caminhos possíveis

Mesma mídia, CPL e ticket

Fechamento cauteloso

Fechamento base

Fechamento otimista

Cauteloso

—

Base

—

Otimista

—

As taxas são hipóteses editáveis, sem probabilidades atribuídas. Cada cenário altera somente o fechamento das propostas. Ticket, margem, CPL e volume disponível permanecem iguais.

A conta, sem atalhos

Mesmo período para custos e vendas

Receita contratada projetada—

(−) Custos variáveis de execução—

(=) Contribuição antes da aquisição—

(−) Mídia no período—

(−) Honorários WABS no período—

(−) Outros custos de aquisição—

(=) Saldo após aquisição—

Vendas para cobrir a aquisição—

Considera a contribuição média por venda. Não inclui custos fixos fora da margem.

Fechamento mínimo das propostas—

Taxa necessária para cobrir os custos de aquisição.

Como os cálculos funcionam

Mídia total = orçamento por mês ativo × meses com mídia ativa.
Leads = mídia total ÷ CPL. Propostas = leads × taxa de envio de proposta.
Vendas potenciais = propostas × taxa de fechamento. Vendas atendidas = o menor valor entre vendas potenciais e capacidade mensal × meses do período.
Receita contratada = vendas atendidas × ticket médio. A projeção pode mostrar frações de venda: elas representam uma média esperada, não contratos reais.
Contribuição antes da aquisição = receita contratada × margem antes da aquisição.
Saldo após aquisição = contribuição − mídia − estrutura − outros custos de aquisição.
CAC completo = custo total de aquisição ÷ vendas atendidas. ROAS = receita contratada ÷ mídia. Uma receita alta em relação à mídia pode coexistir com saldo negativo.
Ponto de equilíbrio = custo total de aquisição ÷ contribuição por venda. O número de vendas é arredondado para cima apenas neste indicador.
Esta versão estima a economia de novas vendas. Receita contratada não é pagamento recebido, receita contábil realizada ou lucro líquido. Recebimentos, parcelas, execução após o período e custos fixos exigem uma análise separada de caixa.
Não soma clientes atuais, indicações, resultados orgânicos nem valor futuro de recorrência. Nos demais nichos, use o valor da primeira venda ou do contrato avaliado, sem multiplicar meses automaticamente.

Use dados próprios ou hipóteses identificadas. Os exemplos desta ferramenta são fictícios e não representam benchmarks, preços aprovados da WABS ou resultados garantidos.